彩電業：線上線下兵分兩路爭奪智能市場
0
新年伊始，彩電場創維、業線康佳等傳統彩電巨頭紛紛分拆旗下互聯網電視品牌，上線湛頭外圍空姐（電話微信181-8279-1445）湛頭真實可靠快速安排力圖通過線上線下共同布局，下兵奪回智能電視市場主動權。分兩彩電業子品牌在線上如此放手搏殺，奪智一方面是彩電場為了快速上量，擴大規模;另一方面則是業線為了推進轉型，爭奪更大商機。上線這一集體行為包涵了短期和長期、下兵規模和效益多方面的分兩考慮，體現了彩電巨頭穩中求進的奪智戰略思路。業界專家認為，彩電場傳統彩電企業加快線上布局和智能化發展，業線有望開辟新的上線市場藍海。
在屢遭互聯網新銳企業“空襲”之后，傳統彩電巨頭逐漸穩住陣腳，線上線下兵分兩路，湛頭外圍空姐（電話微信181-8279-1445）湛頭真實可靠快速安排力圖通過開辟第二戰場，奪回智能電視市場競爭主動權。 彩電巨頭紛紛主動“分兵” 4月1日，彩電企業創維的線上品牌“酷開”宣告獨立運營，擔當創維在互聯網電視運營上的“尖兵”。“酷開”獨立后首推的智能電視產品，用一塊智慧屏幕為兒童、老人、年輕人三類人群提供專屬的體驗界面，滿足不同群體的內容需求和使用習慣。這突破了市面上互聯網電視僅僅聚焦年輕人群體的思維定式，將兒童、老人這兩大群體的需求整合進來。酷開公司董事長王志國就此表示，競爭的本質仍然是產品創新。互聯網電視不僅需要科技的突破，更需要用戶的體驗認可。 前不久，康佳旗下線上品牌“KKTV”也成立了公司獨立運作，其目標為“線上再造一個康佳”。“KKTV”的策略是由以往和互聯網企業一起合作“賣電視”提升到一起合作“造電視”。公司有關負責人透露，該品牌將借助于淘寶這一海量用戶平臺，收集用戶需求數據，反向定制配置、功能、模塊和應用組合，整合阿里平臺上的影視、游戲、音樂、購物、教育及生活服務應用，滿足年輕用戶的個性化需求。 上述企業拆分線上品牌，表明彩電業在智能市場的“試水”已取得初步成果。 直面線上競爭嚴酷考驗 2013年，樂視、小米等互聯網企業紛紛強力沖擊智能電視市場。2014年，樂視超級電視銷量已突破150萬臺，提前1個月完成年度銷量目標。為搶占客廳大屏，互聯網企業運用硬件成本定價、去渠道化、內容收費等新玩法，一再打破智能電視市場的價格底線，贏得了眾多粉絲的擁戴。在備受沖擊的情況下，康佳、創維、長虹、TCL等彩電巨頭針對互聯網消費群的新需求和購買特征，開始打造區別于傳統主品牌的線上互聯網電視品牌，并借此鍛煉隊伍、應對競爭。 目前，彩電業單飛的線上品牌，在人員、業務、財務方面獲得了自主權，也更直接地面對線上競爭的嚴酷考驗，開始“硬磕”樂視、小米等企業。從線上市場最關注的性價比角度看，小米剛推出標價1999元的40英寸電視，“酷開”43英寸電視新品價格就鎖定了1999元，其打造高性價比的爆款策略更加激進。從營銷角度看，“KKTV”、“酷開”等均采取在天貓、京東等線上銷售、預約銷售、限量搶購等營銷方式，極大壓縮渠道成本，與互聯網電視企業站到了同一起跑線上。從生產角度看，相對于樂視、小米找代工廠代工生產，酷開、KKTV則依托母公司的彩電生產優勢。 穩健轉型布局市場藍海 據專家分析，彩電業子品牌在線上如此放手搏殺，有短期和長期、規模和效益多方面的考慮，體現了彩電巨頭穩中求進的戰略思路。 一方面是為了快速上量，擴大規模。去年中國彩電整體市場經歷了負增長，彩電銷售總量為4461萬臺，同比下降6.6%，今年的彩電總體銷售預計也不樂觀。相對于線下市場的萎靡，線上市場彩電銷售呈現攀升態勢，2014年線上銷量達787萬臺，占全渠道的18%。處于過度競爭狀態的國內彩電企業，要想鞏固市場份額甚至改寫市場格局，發力線上銷售當是關鍵一招。比如，“酷開”去年銷售55萬臺，今年前兩月線上銷量突破20萬臺，全年銷量目標則設定為150萬臺。 另一方面是為了推進轉型，爭奪更大商機。按照奧維云網的估算，智能電視硬件年銷售價值約1500億元，智能電視內容、應用等年價值約達3000億元。在互聯網經濟下，彩電業依靠硬件賺錢的模式逐漸失靈，部分新進入者不計成本地銷售電視硬件，就是為了樹口碑、圈用戶，擁有可運營的用戶就擁有了戰略級資產。比如，樂視超級電視不靠硬件盈利，而是通過為用戶提供有價值的增值服務，持續與用戶產生強關聯，擁有內容、服務、廣告、應用多重盈利模式。但是，傳統彩電企業過渡到新的商業模式不可能一蹴而就，先從子品牌開始試點，創造可供復制的經驗，當是積極穩妥的選擇。 王志國透露，“酷開”的定位是成為整個創維集團互聯網電視的入口。根據目前的規劃，今年互聯網電視激活量目標是達到1500萬臺，而周活躍用戶數希望能達到1000萬。“KKTV”總經理張俊博則表示，他們會更看重用戶的轉化、活躍度和連接強度，150萬的活躍用戶是今年要達成的目標。“有了用戶的基礎，產品銷量和延伸出來的應用和增值服務就會源源不斷。” “彩電業要站到‘互聯網+’的風口上順勢而為。”奧維云網副總裁劉闖認為，傳統彩電企業加快線上布局和智能化發展，有望開辟新的市場藍海。