導讀：近年來隨著農村市場的電消多耐開拓，家電下鄉等，費洞農村家電市場規模也隨之不斷擴大，察攻沉市場仍太原外圍（外圍經紀人) 外圍空姐（電話微信181-2989-2716）高端質量，滿意為止且人們生活水平的堅下不斷提高，未來家電市場將不斷加速發展，需更心小鎮青年的電消多耐市場需求持續擴大。

　　消費分層將我國當前的費洞消費市場以居住城市以及年齡段為基準，劃分為品質消費市場、察攻沉市場仍大眾品牌消費市場、堅下簡約化消費市場等。需更心其中一二線城市以中高收入人群為代表的電消多耐率先邁進了品質消費和簡約消費的階段，家電作為重要的費洞消費品，在一二線市場數十年的察攻沉市場仍耕耘中，幾乎已經把新的堅下零售量增量挖掘殆盡，企業只能另辟蹊徑，需更心太原外圍（外圍經紀人) 外圍空姐（電話微信181-2989-2716）高端質量，滿意為止從零售額增量挖掘，在一二線城市中逐漸建立高端消費市場，以帶動企業的凈利潤增長。

　　而三線以及以下級別的下沉市場，代表了我國最廣闊的消費市場，目前正處于大眾品牌消費階段，對消費品價格保持一定的敏感度。同時“大眾”也意味著下沉市場囊括了一個龐大的市場，甚至擁有中國最大的消費群體，這讓下沉市場必然成為家電企業的必爭之地。尤其是在一二線城市增量已經見頂的當下，家電市場能否繼續規模化的玩法，就看其對下沉市場的挖掘。

　　潛力巨大

　　下沉市場從來沒有被家電企業忽視，自2007年正式實施家電下鄉政策以來，家電在全國的快速普及，帶動了家電市場的高速發展，已經證明了下沉市場驚人的消費能量。而早在2011年家電企業就已經加大在下沉市場的布局。

　　然而，下沉市場得到廣泛的討論卻是在2018年。拼多多的橫空出世，并在成立短短的三年時間內成功上市，再到如今躋身第五大互聯網企業，再一次讓其他互聯網企業以及家電企業意識到下沉市場大有可為。

　　從數據來看，三線以下城市和農村人口占全國總人口超過八成，規模接近11億人，而一二線城市人口約占總人口的18.1%。據摩根士丹利數據顯示，三、四線等低線城市經濟總量占中國名義GDP的59%。預計到2030年，下沉消費市場規模將達9.7萬億美元。這意味著下沉市場仍有較大的GDP增長空間和消費增長空間。

　　條件完善

　　家電行業當前的焦慮在于一二線城市線下市場的流量已經到頂。艾媒咨詢數據顯示，從2010年到2020年間，中國億元以上的家電線下市場個數在減少，這使越來越多家電企業將市場重心轉移到線上。

　　下沉市場除了擁有家電企業需求的增量之余，其線上消費的基礎設施也正在得到完善，隨著經濟的發展以及互聯網企業在三線及以下城市的布局，我國中小縣城以及農村的基礎設施得以完善，其中網絡設施的建設以及路網的覆蓋為下沉市場消費者線上購物以及物流運輸提供了基礎條件。

　　從下沉市場消費者自身的特點來看，于一二線城市聚集了大量為居住和生活而忙碌奔波的人口，即便在大城市安置下來，也背上了龐大的債務，進而削弱了消費能力。下沉市場消費者的生活更加安逸，即便收入水平與一二線城市存在較大差距，但債務水平也相對更低，擁有更多的“閑錢”進行消費。此外，三線及以下城市的工作內卷度也遠小于一二線城市，這讓下沉市場消費者形成了“有錢又有閑”的特點，使其有時間消耗在觀看直播和線上游戲上。

　　企鵝智酷2017年發布的數據甚至顯示，小鎮青年在影視、游戲、音樂、動漫和直播領域的付費轉化率高于全體網民平均水平。其中在游戲、動漫和直播領域，小鎮青年甚至高于一二線城市年輕人。這使在家電企業轉攻線上以及直播電商盛行的背景下，為家電企業在下沉市場攻城略地提供了一定的機會。

　　艾媒咨詢表示， 近年來隨著農村市場的開拓，家電下鄉等，農村家電市場規模也隨之不斷擴大。且人們生活水平的不斷提高，未來家電市場將不斷加速發展，小鎮青年的市場需求持續擴大。

　　需更多耐心

　　即便下沉市場存在巨大機遇，且早在2011年家電企業就已經在下沉市場進行渠道布局，但時至今日不管家電企業還是互聯網企業，除了拼多多這樣以簡單粗暴的低價策略砸開了下沉市場的大門外，大多數企業仍在下沉市場的門外徘徊，甚至于阿里、京東這樣的電商巨頭依然不得要領，也說明下沉市場并非好啃的骨頭。

　　盡管下沉市場消費人群規模龐大，但相較于少而集中的一二線城市來說，這11億消費分散在全國各地，在消費喜好上存在明顯的地域差異，這讓企業難以用統一的營銷方式攻堅下沉市場。在營銷層面需要進行因地制宜的本地化改善，這將提升企業在下沉市場的營銷和布局成本。

　　此外一二線城市大多由本地居民和外來務工人員混合，彼此間的聯系更加薄弱冷漠，在消費決策上，一二線城市的消費者更加注重自身對產品的了解，這讓企業在一二線城市的進行的營銷信息更容易觸達消費者。而下沉市場屬于熟人社會，在往來中更加注重的是彼此間的“關系”，在消費決策上也更加傾向于“信賴熟人”，而非主動了解，這也增添了企業在下沉市場營銷的難度。

　　值得注意的是，在一二線城市通行的明碼標價準則在下沉市場可能會難以實施，大多數下沉用戶的月均收入在5000元以下，這讓下沉用戶對價格更加敏感，更熱衷于低價嘗鮮，同時砍價行為也更加常見，加上用戶分布更加碎片化，這讓家電連鎖的模式難以在下沉市場順利開展。不過如果好好地利用下沉市場消費者對價格的敏感度也會產生意料之外的效果，比如拼多多的“砍價助力”模式。

　　在2023年，下沉市場仍有較大的增量機遇，不過業內有觀點認為，雖然下沉市場是一片廣闊的大海，但深度略有不足，企業難以在短時間內取得良好的效果，攻堅下沉市場仍需要更多耐心。

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