Spotify可以向騰訊音樂學(xué)到什么？
作者:焦點(diǎn) 來源:焦點(diǎn) 瀏覽: 【大 中 小】 發(fā)布時(shí)間:2025-11-22 06:50:03 評論數(shù):
導(dǎo)讀：值騰訊音樂提交IPO，向騰訊音科技媒體TechCrunch的樂學(xué)作者Eric Peckham近日發(fā)布了一篇評論文章，從流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)Spotify的向騰訊音珠海美女上門預(yù)約（微信180-4582-8235）提供頂級(jí)外圍女上門，可滿足你的一切要求角度，評述了社交功能對于在線音樂平臺(tái)的樂學(xué)意義。
根據(jù)原文，編譯如下：
周二，樂學(xué)騰訊音樂娛樂公司在美國申請IPO，向騰訊音預(yù)計(jì)將在250億至300億美元的樂學(xué)范圍內(nèi)進(jìn)行首次公開募股，與正版流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)Spotify在4月的向騰訊音IPO相當(dāng)。招股書中突出了騰訊音樂社交互動(dòng)和數(shù)字商品業(yè)務(wù)與西方國家領(lǐng)先音樂流媒體服務(wù)的樂學(xué)訂閱模式有多么不同。
這種分歧表明Spotify或其競爭對手有機(jī)會(huì)獲得競爭優(yōu)勢。向騰訊音
騰訊音樂不是樂學(xué)在線音樂領(lǐng)域的小玩家：作為中國數(shù)字媒體巨頭騰訊的音樂部門，其四個(gè)應(yīng)用程序每月活躍用戶數(shù)達(dá)數(shù)億，向騰訊音2018年上半年收入達(dá)13億美元，樂學(xué)珠海美女上門預(yù)約（微信180-4582-8235）提供頂級(jí)外圍女上門，可滿足你的一切要求中國市場份額約75％快速增長音樂流媒體市場。向騰訊音然而，與Spotify和Apple Music不同，騰訊音樂的用戶幾乎不會(huì)以流媒體訂閱的形式付費(fèi)（盡管在Spotify和Apple Music上為此付費(fèi)的用戶也沒幾個(gè)）。
騰訊音樂的招股書顯示，其70％的收入來自其4.2％用戶向其他用戶（和音樂明星）提供虛擬禮物的費(fèi)用；另外30％是流式訂閱、音樂下載和廣告收入的組合。
騰訊音樂的核心是一家互動(dòng)媒體公司。它的業(yè)務(wù)不僅僅是提供音樂，而是讓人們參與音樂。鑒于其母公司騰訊已成為全球游戲的主導(dǎo)力量——控制著英雄聯(lián)盟制造商Riot Games和部落沖突制造商Supercell，加上堡壘之夜創(chuàng)作者Epic Games 40％的股份，以及作為頂級(jí)手機(jī)游戲發(fā)行商的角色——其團(tuán)隊(duì)精通用戶在游戲內(nèi)購買的驅(qū)動(dòng)力到底是什么。
乍一看，騰訊音樂的訂閱用戶率低于Spotify（騰訊音樂有3.6％的用戶支付訂閱或數(shù)字下載費(fèi)用，而Spotify則有46％的高級(jí)付費(fèi)訂閱用戶），但它卻有用戶渴求的獨(dú)家內(nèi)容。雖然Netflix，Hulu和亞馬遜Prime視頻等訂閱視頻流媒體服務(wù)擁有獨(dú)家所有權(quán)以吸引訂閱者，但音樂流媒體平臺(tái)卻受到商品內(nèi)容的影響。Spotify，Apple Music，亞馬遜音樂，YouTube音樂，Pandora，iHeartRadio，Deezer ......他們都擁有與主要唱片公司授權(quán)的相同核心音樂庫。任何消費(fèi)者都沒有理由按照他們?yōu)橐曨l流服務(wù)的方式支付多個(gè)音樂流媒體訂閱費(fèi)用。
然而在中國，騰訊音樂擁有主要唱片公司最受歡迎的西方音樂的獨(dú)家版權(quán)。利用此資產(chǎn)的自然策略是收取訂閱以訪問它。但現(xiàn)實(shí)情況是，在中國，盜版仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)楂@取音樂并不是真正的“獨(dú)家”。此外，雖然收入增加，但人們?yōu)橐魳酚嗛喼Ц兜膬r(jià)格存在非常大的差異。因此，騰訊音樂不能依賴訂閱獨(dú)家內(nèi)容; 它將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給其他中國音樂服務(wù)作為額外的收入來源。
這使騰訊音樂通過將實(shí)時(shí)流和社交功能集成為用戶體驗(yàn)的核心，以另一種形式（用戶生成的內(nèi)容）和社交媒體平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效果獲得獨(dú)家內(nèi)容，從而與競爭對手進(jìn)行區(qū)分，建立護(hù)城河。
一些功能與騰訊的核心市場并不相同，比如卡拉ok，但這種通過交互和實(shí)時(shí)內(nèi)容來爭取競爭優(yōu)勢的策略是Spotify和其競爭對手們應(yīng)該更積極地去探索追求的。主流唱片公司不太可能同意大型流媒體服務(wù)存在任何排他性，因此這些平臺(tái)需要為其產(chǎn)品提供獨(dú)特的體驗(yàn)核心。
在線社交活動(dòng)，比如與朋友一起唱歌，或者與喜歡的音樂家一起唱卡拉OK二重唱，確實(shí)在世界各地?fù)碛袌?jiān)實(shí)的參與者基礎(chǔ)：舊金山的創(chuàng)業(yè)公司Smule（由Shasta Ventures和騰訊本身支持）的應(yīng)用程序就以此為目的，并擁有5000萬月活躍用戶。有很多人喜歡用唱歌作為社交體驗(yàn)，無論是和朋友還是和陌生人。
Spotify和Apple Music已經(jīng)嘗試過視頻，消息和社交流（朋友們正在聽的內(nèi)容）。但這些都是獎(jiǎng)勵(lì)功能，并且它們都沒有如此集成到核心產(chǎn)品中，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的轉(zhuǎn)換成本，來阻止用戶從一個(gè)音樂服務(wù)平臺(tái)跳到另一個(gè)。
打賞、購買電子物品是平臺(tái)公司從用戶獲利的最主要方式。這是移動(dòng)游戲領(lǐng)域的商業(yè)模式：少數(shù)用戶獲得情感投入足以為數(shù)字商品支付真錢，增加他們的體驗(yàn)，為社區(qū)其他成員提供貨幣或獲得額外的游戲玩法。
令人驚訝的是，作為領(lǐng)先的音樂平臺(tái)，Spotify并沒有為音樂超級(jí)粉絲創(chuàng)造一條與藝術(shù)家或粉絲彼此間更深入接觸的途徑。Spotify有推薦購買音樂會(huì)門票或商品的功能，但并沒有深化其用戶群的在線音樂體驗(yàn)。而這種體驗(yàn)很可能會(huì)帶來更多的收入（無論是以小費(fèi)、數(shù)字商品、特別數(shù)字訪問現(xiàn)場表演等形式，或深入接觸他們喜愛的歌曲背后的人和生產(chǎn)過程）。
騰訊音樂在創(chuàng)建社交音樂體驗(yàn)方面具有優(yōu)勢，因?yàn)樗哪腹緭碛兄袊I(lǐng)先的社交應(yīng)用程序。它已經(jīng)能夠建立微信和QQ的社交圖譜，而不非一個(gè)孤立的音樂社交網(wǎng)絡(luò)。即便是Spotify的主要企業(yè)競爭對手Apple Music和亞馬遜音樂，也不會(huì)與領(lǐng)先的社交平臺(tái)相關(guān)聯(lián)。
Spotify本身可以構(gòu)建更多的互動(dòng)產(chǎn)品，或者可以購買像Smule這樣的社交音樂創(chuàng)業(yè)公司，但騰訊音樂的成功也表明了有時(shí)由風(fēng)險(xiǎn)投資和音樂行業(yè)觀察家推測的交易的好處：Facebook收購了Spotify。作為一體，領(lǐng)先的社交媒體公司和領(lǐng)先的音樂流媒體公司可以圍繞音樂構(gòu)建更有價(jià)值的視頻直播、群組音樂共享、卡拉OK和其他社交互動(dòng)，從而吸引Facebook的20億用戶使用Spotify作為他們的默認(rèn)流媒體服務(wù)和將現(xiàn)有的Spotify訂戶鎖定到與其首選社交應(yīng)用集成的服務(wù)中。
然而，更深層次的社交功能似乎并不是Spotify優(yōu)先考慮的路徑。多年來它已經(jīng)刪除了幾個(gè)社交功能，并且將自己固定在專業(yè)內(nèi)容分發(fā)（而不是用戶生成的內(nèi)容創(chuàng)建）上，成為專業(yè)音樂家將他們的歌曲傳播到世界的新渠道。到目前為止，該公司收購了Loudr，Mediachain和Soundtrap等創(chuàng)業(yè)公司，這些都是專注于內(nèi)容分析、內(nèi)容推薦、版稅追蹤以及專業(yè)創(chuàng)作者的工具。
可在線音樂平臺(tái)競爭尤其激烈，擁有更多資金的競爭者和Spotify在同一賽道上，它并沒有諸如社交應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或移動(dòng)游戲的獨(dú)家性這樣鎖定消費(fèi)者在自己平臺(tái)上的能力。最近，Spotify開始為音樂家開放平臺(tái)讓她們直接添加歌曲——騰訊音樂已經(jīng)允許多年——但這似乎不像是轉(zhuǎn)向YouTube或SoundCloud風(fēng)格，由用戶生成內(nèi)容的策略，更像是反方向的一步棋。然而，最終，圍繞音樂建立更多的社交互動(dòng)對于Spotify尤其關(guān)鍵，也決定了它在與Apple Music及其它同類平臺(tái)競爭時(shí)，是否有足夠的防御力。
根據(jù)原文，編譯如下：
周二，樂學(xué)騰訊音樂娛樂公司在美國申請IPO，向騰訊音預(yù)計(jì)將在250億至300億美元的樂學(xué)范圍內(nèi)進(jìn)行首次公開募股，與正版流媒體音樂服務(wù)平臺(tái)Spotify在4月的向騰訊音IPO相當(dāng)。招股書中突出了騰訊音樂社交互動(dòng)和數(shù)字商品業(yè)務(wù)與西方國家領(lǐng)先音樂流媒體服務(wù)的樂學(xué)訂閱模式有多么不同。
這種分歧表明Spotify或其競爭對手有機(jī)會(huì)獲得競爭優(yōu)勢。向騰訊音
騰訊音樂不是樂學(xué)在線音樂領(lǐng)域的小玩家：作為中國數(shù)字媒體巨頭騰訊的音樂部門，其四個(gè)應(yīng)用程序每月活躍用戶數(shù)達(dá)數(shù)億，向騰訊音2018年上半年收入達(dá)13億美元，樂學(xué)珠海美女上門預(yù)約（微信180-4582-8235）提供頂級(jí)外圍女上門，可滿足你的一切要求中國市場份額約75％快速增長音樂流媒體市場。向騰訊音然而，與Spotify和Apple Music不同，騰訊音樂的用戶幾乎不會(huì)以流媒體訂閱的形式付費(fèi)（盡管在Spotify和Apple Music上為此付費(fèi)的用戶也沒幾個(gè)）。
騰訊音樂的招股書顯示，其70％的收入來自其4.2％用戶向其他用戶（和音樂明星）提供虛擬禮物的費(fèi)用；另外30％是流式訂閱、音樂下載和廣告收入的組合。
騰訊音樂的核心是一家互動(dòng)媒體公司。它的業(yè)務(wù)不僅僅是提供音樂，而是讓人們參與音樂。鑒于其母公司騰訊已成為全球游戲的主導(dǎo)力量——控制著英雄聯(lián)盟制造商Riot Games和部落沖突制造商Supercell，加上堡壘之夜創(chuàng)作者Epic Games 40％的股份，以及作為頂級(jí)手機(jī)游戲發(fā)行商的角色——其團(tuán)隊(duì)精通用戶在游戲內(nèi)購買的驅(qū)動(dòng)力到底是什么。
乍一看，騰訊音樂的訂閱用戶率低于Spotify（騰訊音樂有3.6％的用戶支付訂閱或數(shù)字下載費(fèi)用，而Spotify則有46％的高級(jí)付費(fèi)訂閱用戶），但它卻有用戶渴求的獨(dú)家內(nèi)容。雖然Netflix，Hulu和亞馬遜Prime視頻等訂閱視頻流媒體服務(wù)擁有獨(dú)家所有權(quán)以吸引訂閱者，但音樂流媒體平臺(tái)卻受到商品內(nèi)容的影響。Spotify，Apple Music，亞馬遜音樂，YouTube音樂，Pandora，iHeartRadio，Deezer ......他們都擁有與主要唱片公司授權(quán)的相同核心音樂庫。任何消費(fèi)者都沒有理由按照他們?yōu)橐曨l流服務(wù)的方式支付多個(gè)音樂流媒體訂閱費(fèi)用。
然而在中國，騰訊音樂擁有主要唱片公司最受歡迎的西方音樂的獨(dú)家版權(quán)。利用此資產(chǎn)的自然策略是收取訂閱以訪問它。但現(xiàn)實(shí)情況是，在中國，盜版仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)楂@取音樂并不是真正的“獨(dú)家”。此外，雖然收入增加，但人們?yōu)橐魳酚嗛喼Ц兜膬r(jià)格存在非常大的差異。因此，騰訊音樂不能依賴訂閱獨(dú)家內(nèi)容; 它將內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給其他中國音樂服務(wù)作為額外的收入來源。
這使騰訊音樂通過將實(shí)時(shí)流和社交功能集成為用戶體驗(yàn)的核心，以另一種形式（用戶生成的內(nèi)容）和社交媒體平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效果獲得獨(dú)家內(nèi)容，從而與競爭對手進(jìn)行區(qū)分，建立護(hù)城河。
一些功能與騰訊的核心市場并不相同，比如卡拉ok，但這種通過交互和實(shí)時(shí)內(nèi)容來爭取競爭優(yōu)勢的策略是Spotify和其競爭對手們應(yīng)該更積極地去探索追求的。主流唱片公司不太可能同意大型流媒體服務(wù)存在任何排他性，因此這些平臺(tái)需要為其產(chǎn)品提供獨(dú)特的體驗(yàn)核心。
在線社交活動(dòng)，比如與朋友一起唱歌，或者與喜歡的音樂家一起唱卡拉OK二重唱，確實(shí)在世界各地?fù)碛袌?jiān)實(shí)的參與者基礎(chǔ)：舊金山的創(chuàng)業(yè)公司Smule（由Shasta Ventures和騰訊本身支持）的應(yīng)用程序就以此為目的，并擁有5000萬月活躍用戶。有很多人喜歡用唱歌作為社交體驗(yàn)，無論是和朋友還是和陌生人。
Spotify和Apple Music已經(jīng)嘗試過視頻，消息和社交流（朋友們正在聽的內(nèi)容）。但這些都是獎(jiǎng)勵(lì)功能，并且它們都沒有如此集成到核心產(chǎn)品中，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的轉(zhuǎn)換成本，來阻止用戶從一個(gè)音樂服務(wù)平臺(tái)跳到另一個(gè)。
打賞、購買電子物品是平臺(tái)公司從用戶獲利的最主要方式。這是移動(dòng)游戲領(lǐng)域的商業(yè)模式：少數(shù)用戶獲得情感投入足以為數(shù)字商品支付真錢，增加他們的體驗(yàn)，為社區(qū)其他成員提供貨幣或獲得額外的游戲玩法。
令人驚訝的是，作為領(lǐng)先的音樂平臺(tái)，Spotify并沒有為音樂超級(jí)粉絲創(chuàng)造一條與藝術(shù)家或粉絲彼此間更深入接觸的途徑。Spotify有推薦購買音樂會(huì)門票或商品的功能，但并沒有深化其用戶群的在線音樂體驗(yàn)。而這種體驗(yàn)很可能會(huì)帶來更多的收入（無論是以小費(fèi)、數(shù)字商品、特別數(shù)字訪問現(xiàn)場表演等形式，或深入接觸他們喜愛的歌曲背后的人和生產(chǎn)過程）。
騰訊音樂在創(chuàng)建社交音樂體驗(yàn)方面具有優(yōu)勢，因?yàn)樗哪腹緭碛兄袊I(lǐng)先的社交應(yīng)用程序。它已經(jīng)能夠建立微信和QQ的社交圖譜，而不非一個(gè)孤立的音樂社交網(wǎng)絡(luò)。即便是Spotify的主要企業(yè)競爭對手Apple Music和亞馬遜音樂，也不會(huì)與領(lǐng)先的社交平臺(tái)相關(guān)聯(lián)。
Spotify本身可以構(gòu)建更多的互動(dòng)產(chǎn)品，或者可以購買像Smule這樣的社交音樂創(chuàng)業(yè)公司，但騰訊音樂的成功也表明了有時(shí)由風(fēng)險(xiǎn)投資和音樂行業(yè)觀察家推測的交易的好處：Facebook收購了Spotify。作為一體，領(lǐng)先的社交媒體公司和領(lǐng)先的音樂流媒體公司可以圍繞音樂構(gòu)建更有價(jià)值的視頻直播、群組音樂共享、卡拉OK和其他社交互動(dòng)，從而吸引Facebook的20億用戶使用Spotify作為他們的默認(rèn)流媒體服務(wù)和將現(xiàn)有的Spotify訂戶鎖定到與其首選社交應(yīng)用集成的服務(wù)中。
然而，更深層次的社交功能似乎并不是Spotify優(yōu)先考慮的路徑。多年來它已經(jīng)刪除了幾個(gè)社交功能，并且將自己固定在專業(yè)內(nèi)容分發(fā)（而不是用戶生成的內(nèi)容創(chuàng)建）上，成為專業(yè)音樂家將他們的歌曲傳播到世界的新渠道。到目前為止，該公司收購了Loudr，Mediachain和Soundtrap等創(chuàng)業(yè)公司，這些都是專注于內(nèi)容分析、內(nèi)容推薦、版稅追蹤以及專業(yè)創(chuàng)作者的工具。
可在線音樂平臺(tái)競爭尤其激烈，擁有更多資金的競爭者和Spotify在同一賽道上，它并沒有諸如社交應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或移動(dòng)游戲的獨(dú)家性這樣鎖定消費(fèi)者在自己平臺(tái)上的能力。最近，Spotify開始為音樂家開放平臺(tái)讓她們直接添加歌曲——騰訊音樂已經(jīng)允許多年——但這似乎不像是轉(zhuǎn)向YouTube或SoundCloud風(fēng)格，由用戶生成內(nèi)容的策略，更像是反方向的一步棋。然而，最終，圍繞音樂建立更多的社交互動(dòng)對于Spotify尤其關(guān)鍵，也決定了它在與Apple Music及其它同類平臺(tái)競爭時(shí)，是否有足夠的防御力。