大力發(fā)展付費會員 才是芒果TV唯一出路
來源：骨軟筋酥網(wǎng)
時間：2025-11-23 05:48:10
導(dǎo)讀：本質(zhì)上來說，大力電視臺和視頻網(wǎng)站的發(fā)展付費用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，才芒出路哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女并倒推形成兩種內(nèi)容形式。大力簡單的發(fā)展付費說，電視臺上的才芒出路內(nèi)容不能平鋪到視頻網(wǎng)站上。
電視臺如何面對視頻網(wǎng)站的大力沖擊？
并不是自建一個視頻網(wǎng)站，把電視臺的發(fā)展付費內(nèi)容搬到網(wǎng)上這么簡單。
本質(zhì)上來說，才芒出路電視臺和視頻網(wǎng)站的大力用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，發(fā)展付費并倒推形成兩種內(nèi)容形式。才芒出路簡單的大力說，電視臺上的發(fā)展付費內(nèi)容不能平鋪到視頻網(wǎng)站上。
為什么江蘇、才芒出路浙江衛(wèi)視沒有組建視頻網(wǎng)站?
就是因為它是一個天坑!三大視頻網(wǎng)站每年虧損幾十億，到今天都還沒盈利呢。
視頻網(wǎng)站不是電視臺的補充或延續(xù)，而是不同的內(nèi)容和習慣。凡是用這個思維來做視頻網(wǎng)站的，都會死的很慘!不僅賺不到錢，也賺不到用戶。
用一句互聯(lián)網(wǎng)流行詞來說，視頻網(wǎng)站對電視臺是一種顛覆性的創(chuàng)新!
電視臺轉(zhuǎn)型其實有三種方式：自建視頻網(wǎng)站、投資視頻網(wǎng)站、付費頻道。哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女
湖南衛(wèi)視率先選擇了自建視頻網(wǎng)站：芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網(wǎng)站，因此我們分析芒果TV，其實是探討整個電視臺的轉(zhuǎn)型，此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊，分別是1、廣告，2、IPTV和OTT，3、版權(quán)分銷，4、付費會員。
并且，芒果TV今年上半年凈利潤1.76億，這是第一家實現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站。并且今年有望盈利4到5億。那么，芒果TV再視頻網(wǎng)站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!
首先是廣告業(yè)務(wù)。
明白人基本上都知道，芒果TV的廣告模式是湖南衛(wèi)視強大的廣告銷售能力的一個延續(xù)，直接來一個廣告套餐把電視臺和網(wǎng)站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠是電視臺業(yè)務(wù)的一個附屬，永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業(yè)務(wù)其實就相當于BP機和小靈通，注定是一出生就要被淘汰的產(chǎn)物，屬于過渡產(chǎn)品形式，沒有未來。詳細的道理我們另文再說，簡而言之，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶要的是隨時隨地看好玩的東西，而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產(chǎn)物，是反歷史潮流的。
然后是版權(quán)分銷。
這是芒果TV最掙錢的業(yè)務(wù)，上半年版權(quán)收入5億，而這一項的成本不到7700萬，太賺了!
其實，芒果TV的本質(zhì)是湖南衛(wèi)視的版權(quán)先低價給芒果TV(3年15億，白菜價。如果湖南衛(wèi)視直接賣給視頻網(wǎng)站其實會更多，光《歌手》一個節(jié)目市場價就是幾個億)，然后芒果TV除了獨播以外，再把一部分節(jié)目分銷給其他視頻網(wǎng)站，中間賺差價。
湖南衛(wèi)視最早認識到了視頻網(wǎng)站的威脅，所以早在2014年開始規(guī)定了它的版權(quán)只給芒果TV獨播。但是實行幾年來發(fā)現(xiàn)行芒果TV并沒有辦法把這些內(nèi)容最大化的變現(xiàn)，這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節(jié)目給視頻網(wǎng)站，賺點錢養(yǎng)活自己。
基本上，以上三種業(yè)務(wù)都是或多或少靠湖南衛(wèi)視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力， 只有發(fā)力發(fā)展4、付費會員模式，這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難，并且缺乏這個基因，但是這可能是唯一出路。
大力發(fā)展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網(wǎng)站的救星，這是21世紀最偉大的商業(yè)模式!
目前，三大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經(jīng)累計1億付費會員。而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數(shù)量級。
對于芒果TV來說，廣告模式最多做到幾個億的規(guī)模。但是付費會員做好了，就是和三大視頻網(wǎng)站一樣，是幾十個億甚至上百億的規(guī)模。做到這個規(guī)模以上，才是芒果TV的安身立命之本。
以前，視頻網(wǎng)站的經(jīng)營思路是用免費內(nèi)容爭取更多用戶，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網(wǎng)站即便超過電視臺，那也并不能置電視臺于死地。
而會員付費模式，才是讓視頻網(wǎng)站最終贏得絕對勝利的關(guān)鍵!
因為視頻網(wǎng)站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現(xiàn)能力，所以視頻網(wǎng)站出得起比電視臺更高的價錢，能先網(wǎng)后臺或網(wǎng)絡(luò)獨播頭部內(nèi)容，進而更加搶奪廣告客戶和高端用戶，進一步形成良性循環(huán)。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內(nèi)容上越來越平庸化，除了政策監(jiān)管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關(guān)系不太大。所以最終導(dǎo)致它們對內(nèi)容的要求沒有會員付費的網(wǎng)劇嚴格。
而會員付費模式網(wǎng)劇是靠拉新用戶數(shù)量盈利。內(nèi)容最終要對用戶負責，而不是廣告商負責。
如果內(nèi)容不好，電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網(wǎng)站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣，是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內(nèi)容比電視劇內(nèi)容質(zhì)量要高，本質(zhì)上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票，而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以，僅此一條，就導(dǎo)致廣告模式的電視臺內(nèi)容會敗給會員付費的視頻網(wǎng)站。
由于消費升級，中國也涌現(xiàn)出一大批中產(chǎn)階級，他們有了“區(qū)別心”，愿意付費把海量的免費垃圾內(nèi)容中的精品內(nèi)容挑選出來。
但是傳統(tǒng)電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網(wǎng)劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾!
以付費用戶拉新為導(dǎo)向的內(nèi)容生產(chǎn)機制，自然要比廣告贊助思維下的內(nèi)容更具競爭力。這也是視頻網(wǎng)站本來不擅長內(nèi)容，但是卻接連出現(xiàn)爆款的原因之一。因為它們使用用戶思維來生產(chǎn)內(nèi)容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節(jié)目，也能盈利，但卻很難出現(xiàn)象級別的爆款內(nèi)容的原因之一。
因為從本質(zhì)上來說，芒果TV和傳統(tǒng)電視臺一樣，還是廣告思維來做內(nèi)容，和用戶付費思維做的內(nèi)容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現(xiàn)象級的爆款網(wǎng)劇。
而未來，視頻網(wǎng)站進入爆款為王的時代，平臺發(fā)展越來越依賴頭部內(nèi)容。所以，如果不具備生產(chǎn)爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪斯尼
到了今天，視頻網(wǎng)站的格局已經(jīng)形成BAT旗下優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說，芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網(wǎng)站已經(jīng)失去了“綜合視頻門戶”的機會。
盡管芒果TV已經(jīng)比三大視頻網(wǎng)站率先宣布盈利，但是，視頻網(wǎng)站其實并不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網(wǎng)站最終是一個贏家通吃的市場!
對于芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網(wǎng)站那樣每年虧損幾十億。這是不現(xiàn)實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領(lǐng)域。
例如，六間房在幾年前就轉(zhuǎn)型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智能硬件，最起碼在股市上也風光一時。
對于芒果TV來說，必須發(fā)展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領(lǐng)域。
這樣以來，路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比，內(nèi)容是唯一有明確定位的，也是發(fā)展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發(fā)展衍生產(chǎn)品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通并過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經(jīng)在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網(wǎng)站不同。畢竟，電視本來就是一個合家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪斯尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網(wǎng)輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是后來被財大氣粗的三大視頻網(wǎng)站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿里和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，并不局限迪斯尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統(tǒng)的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統(tǒng)的廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式，是沒有勝算了。
電視臺如何面對視頻網(wǎng)站的大力沖擊？
并不是自建一個視頻網(wǎng)站，把電視臺的發(fā)展付費內(nèi)容搬到網(wǎng)上這么簡單。
本質(zhì)上來說，才芒出路電視臺和視頻網(wǎng)站的大力用戶是兩個群體，兩種用戶習慣，發(fā)展付費并倒推形成兩種內(nèi)容形式。才芒出路簡單的大力說，電視臺上的發(fā)展付費內(nèi)容不能平鋪到視頻網(wǎng)站上。
為什么江蘇、才芒出路浙江衛(wèi)視沒有組建視頻網(wǎng)站?
就是因為它是一個天坑!三大視頻網(wǎng)站每年虧損幾十億，到今天都還沒盈利呢。
視頻網(wǎng)站不是電視臺的補充或延續(xù)，而是不同的內(nèi)容和習慣。凡是用這個思維來做視頻網(wǎng)站的，都會死的很慘!不僅賺不到錢，也賺不到用戶。
用一句互聯(lián)網(wǎng)流行詞來說，視頻網(wǎng)站對電視臺是一種顛覆性的創(chuàng)新!
電視臺轉(zhuǎn)型其實有三種方式：自建視頻網(wǎng)站、投資視頻網(wǎng)站、付費頻道。哈爾濱高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女
湖南衛(wèi)視率先選擇了自建視頻網(wǎng)站：芒果TV。
由于芒果TV是電視臺中唯一的一個視頻網(wǎng)站，因此我們分析芒果TV，其實是探討整個電視臺的轉(zhuǎn)型，此中的意義重大。
目前芒果TV的收入主要有四大塊，分別是1、廣告，2、IPTV和OTT，3、版權(quán)分銷，4、付費會員。
并且，芒果TV今年上半年凈利潤1.76億，這是第一家實現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站。并且今年有望盈利4到5億。那么，芒果TV再視頻網(wǎng)站中真的是形式一片大好嗎?未來能三分天下有其一嗎?
我們還是分析一下芒果TV這些錢是怎么賺到的吧!
首先是廣告業(yè)務(wù)。
明白人基本上都知道，芒果TV的廣告模式是湖南衛(wèi)視強大的廣告銷售能力的一個延續(xù)，直接來一個廣告套餐把電視臺和網(wǎng)站廣告捆綁銷售一下即可。所以廣告模式永遠是電視臺業(yè)務(wù)的一個附屬，永遠是小弟。
其次是IPTV和OTT。
這兩個業(yè)務(wù)其實就相當于BP機和小靈通，注定是一出生就要被淘汰的產(chǎn)物，屬于過渡產(chǎn)品形式，沒有未來。詳細的道理我們另文再說，簡而言之，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶要的是隨時隨地看好玩的東西，而OTT、IPTV這些都還是要把用戶束縛在家里的產(chǎn)物，是反歷史潮流的。
然后是版權(quán)分銷。
這是芒果TV最掙錢的業(yè)務(wù)，上半年版權(quán)收入5億，而這一項的成本不到7700萬，太賺了!
其實，芒果TV的本質(zhì)是湖南衛(wèi)視的版權(quán)先低價給芒果TV(3年15億，白菜價。如果湖南衛(wèi)視直接賣給視頻網(wǎng)站其實會更多，光《歌手》一個節(jié)目市場價就是幾個億)，然后芒果TV除了獨播以外，再把一部分節(jié)目分銷給其他視頻網(wǎng)站，中間賺差價。
湖南衛(wèi)視最早認識到了視頻網(wǎng)站的威脅，所以早在2014年開始規(guī)定了它的版權(quán)只給芒果TV獨播。但是實行幾年來發(fā)現(xiàn)行芒果TV并沒有辦法把這些內(nèi)容最大化的變現(xiàn)，這就成了凈損失。所以芒果TV也分銷《爸爸去哪兒》、《歌手》等節(jié)目給視頻網(wǎng)站，賺點錢養(yǎng)活自己。
基本上，以上三種業(yè)務(wù)都是或多或少靠湖南衛(wèi)視的輸血。而芒果TV要獲得真正的自我造血能力， 只有發(fā)力發(fā)展4、付費會員模式，這才是芒果TV的唯一出路。
雖然很難，并且缺乏這個基因，但是這可能是唯一出路。
大力發(fā)展付費會員才是芒果TV唯一出路
付費會員模式堪比視頻網(wǎng)站的救星，這是21世紀最偉大的商業(yè)模式!
目前，三大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三家相加已經(jīng)累計1億付費會員。而芒果TV雖然也有付費會員模式，但肯定和這三家不在一個數(shù)量級。
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以前，視頻網(wǎng)站的經(jīng)營思路是用免費內(nèi)容爭取更多用戶，從而向電視臺那邊爭奪廣告客戶。 但是，單獨的廣告模式，視頻網(wǎng)站即便超過電視臺，那也并不能置電視臺于死地。
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因為視頻網(wǎng)站的“會員模式+廣告模式”比電視臺的單獨廣告模式有了更大的變現(xiàn)能力，所以視頻網(wǎng)站出得起比電視臺更高的價錢，能先網(wǎng)后臺或網(wǎng)絡(luò)獨播頭部內(nèi)容，進而更加搶奪廣告客戶和高端用戶，進一步形成良性循環(huán)。
大家知道，電視臺的盈利模式是to B，而付費模式是to C。而電視臺之所以在內(nèi)容上越來越平庸化，除了政策監(jiān)管以外，更多是因為它只對廣告主負責。而收視率可以造假，用戶看得多看得少對收入關(guān)系不太大。所以最終導(dǎo)致它們對內(nèi)容的要求沒有會員付費的網(wǎng)劇嚴格。
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如果內(nèi)容不好，電視臺可以靠收視率造假來把廣告客戶糊弄過去;而視頻網(wǎng)站卻不能糊弄付費用戶。這就跟電影市場一樣，是靠觀眾一張一張票積累出來的票房收入。電影內(nèi)容比電視劇內(nèi)容質(zhì)量要高，本質(zhì)上是因為一部電影的命運是觀眾用一張一張的電影票投票，而決定電視劇命運的是電視臺負責購片的幾個人。
所以，僅此一條，就導(dǎo)致廣告模式的電視臺內(nèi)容會敗給會員付費的視頻網(wǎng)站。
由于消費升級，中國也涌現(xiàn)出一大批中產(chǎn)階級，他們有了“區(qū)別心”，愿意付費把海量的免費垃圾內(nèi)容中的精品內(nèi)容挑選出來。
但是傳統(tǒng)電視臺考慮的收視率的最大化，因此要足夠的通俗和照顧最大化的中低收入人群。所以免費的電視劇會越來越追求大眾化，而付費的網(wǎng)劇會越來越追求個性化。只有付費會員模式才能留住高端觀眾!
以付費用戶拉新為導(dǎo)向的內(nèi)容生產(chǎn)機制，自然要比廣告贊助思維下的內(nèi)容更具競爭力。這也是視頻網(wǎng)站本來不擅長內(nèi)容，但是卻接連出現(xiàn)爆款的原因之一。因為它們使用用戶思維來生產(chǎn)內(nèi)容。
這也是為什么芒果TV雖然也投資很多電視劇和綜藝節(jié)目，也能盈利，但卻很難出現(xiàn)象級別的爆款內(nèi)容的原因之一。
因為從本質(zhì)上來說，芒果TV和傳統(tǒng)電視臺一樣，還是廣告思維來做內(nèi)容，和用戶付費思維做的內(nèi)容是不一樣的。一個是to B，一個是to C。to C比to B更容易出爆款，例如《無證之罪》和《白夜追兇》這樣的現(xiàn)象級的爆款網(wǎng)劇。
而未來，視頻網(wǎng)站進入爆款為王的時代，平臺發(fā)展越來越依賴頭部內(nèi)容。所以，如果不具備生產(chǎn)爆款的能力和體系，是留不住觀眾的。
芒果TV的定位建議：定位青少，做中國的迪斯尼
到了今天，視頻網(wǎng)站的格局已經(jīng)形成BAT旗下優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三分天下的格局。可以肯定地說，芒果TV和搜狐、樂視等二三線視頻網(wǎng)站已經(jīng)失去了“綜合視頻門戶”的機會。
盡管芒果TV已經(jīng)比三大視頻網(wǎng)站率先宣布盈利，但是，視頻網(wǎng)站其實并不急著盈利，它們要想盈利，一年少買幾部片子即可。但提前盈利意味著市場份額的下降，這個是絕對不被允許的，因為視頻網(wǎng)站最終是一個贏家通吃的市場!
對于芒果TV來說，如果要做大而全的綜合門戶，也必須像三大視頻網(wǎng)站那樣每年虧損幾十億。這是不現(xiàn)實的，必須明確自己的定位，定位一個垂直領(lǐng)域。
例如，六間房在幾年前就轉(zhuǎn)型，定位做直播，也賺到錢了。暴風影音開始做VR智能硬件，最起碼在股市上也風光一時。
對于芒果TV來說，必須發(fā)展付費會員模式，必須有自己定位，定位還不能大而全，而是要定位垂直領(lǐng)域。
這樣以來，路徑選擇越來越清晰。
那就是迪斯尼模式。
迪斯尼和其他好萊塢六大相比，內(nèi)容是唯一有明確定位的，也是發(fā)展和盈利最好的。那就是定位青少年，女人和小孩的錢最好賺，還可以發(fā)展衍生產(chǎn)品模式。
所以，芒果TV也可以參考迪斯尼的盈利模式，定位兒童和青少平臺。這樣的話，可以把金鷹卡通并過來，而不是和快樂購一起做視頻電商概念。
其實，芒果TV目前的少兒頻道已經(jīng)在首頁比較顯著的位置了，這個和其他視頻網(wǎng)站不同。畢竟，電視本來就是一個合家歡的屬性，這一點上跟芒果TV的基因也類似。
或許，垂直視頻的定位中，也只有迪斯尼模式才有機會，其他的垂直定位都可能是偽命題，也都會被綜合門戶搶走市場。例如最早做博客模式的博客網(wǎng)輕易新浪博客超越。搜狐本來是定位美劇，但是后來被財大氣粗的三大視頻網(wǎng)站輕易反超。又例如，各種垂直電商的日子也普遍過得不好，隨時都會被阿里和京東模仿和超越。
當然，定位可以有很多種，并不局限迪斯尼和青少一種模式，還可以有更多探討。但是有一點是肯定的：傳統(tǒng)的大而全的綜合視頻門戶，以及傳統(tǒng)的廣告模式思維下的內(nèi)容生產(chǎn)模式，是沒有勝算了。
