京東再次發(fā)力內(nèi)容生態(tài)。豪擲4月10日，兩個(gè)類似李佳深圳美女約炮（電話微信156-8194-*7106）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩京東宣布將投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，京東吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐。招攬主播

　　北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，琦辛目前部分抖音熱門達(dá)人已入駐京東直播0億為了獲取內(nèi)容流量變現(xiàn)，豪擲電商巨頭爭(zhēng)相在達(dá)人、兩個(gè)類似李佳機(jī)構(gòu)身上撒出真金白銀，京東而后者的招攬主播積極性更為考驗(yàn)平臺(tái)的資源調(diào)度。

　　無(wú)論是琦辛想豐富體系內(nèi)的內(nèi)容生態(tài)，還0億在外部取得更多的內(nèi)容轉(zhuǎn)化，京東都要小心謀劃。豪擲

      砸10億做內(nèi)容

　　在此前傳出緊急招聘主播后，兩個(gè)類似李佳據(jù)北京商報(bào)記者了解，此次京東挺進(jìn)直播和短視頻賽道，將拿出10億元和10億流量。一方面，京東針對(duì)數(shù)碼3C、深圳美女約炮（電話微信156-8194-*7106）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩家電家居、母嬰、寵物等超過(guò)20個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作達(dá)人進(jìn)行補(bǔ)貼，另一方面，京東也將為優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)視頻帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)，以提供固定流量券的補(bǔ)貼等方式獎(jiǎng)勵(lì)流量。

　　為了盡快打造內(nèi)容生態(tài)，MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人也成為京東著力招攬的對(duì)象。京東表示，只要機(jī)構(gòu)成功引入的人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，每月都將有機(jī)會(huì)獲得豐厚的一次性現(xiàn)金補(bǔ)貼，平臺(tái)還特別設(shè)置了高達(dá)500萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)激勵(lì)榜。同時(shí)，京東計(jì)劃在年底選出百大達(dá)人。

　　“京東需要類似李佳琦、辛巴等具有極強(qiáng)號(hào)召力的主播。”一位京東經(jīng)營(yíng)服飾的商家向北京商報(bào)記者坦言，京東和淘寶直播的消費(fèi)目的性更強(qiáng)，用戶停留時(shí)間有限，因此商家也希望能在店播外，平臺(tái)有一些可投入的達(dá)人直播間來(lái)為品牌導(dǎo)流。

　　事實(shí)上京東曾在內(nèi)容賽道上努力過(guò)。早在2021年10月，京東全面整合了直播、短視頻、圖文，將平臺(tái)底部欄中的“發(fā)現(xiàn)”頻道升級(jí)為“逛”，強(qiáng)化種草、拔草的用戶心智。直到2023年“雙11”，京東采銷直播間向李佳琦叫板獲得了流量出圈，并裂變出家電、服飾、健康等多個(gè)垂類直播間。此后，京東采銷也通過(guò)喊話劉強(qiáng)東、董宇輝等方式花式營(yíng)銷。

　　目前，京東首頁(yè)的直播入口已開(kāi)辟出“達(dá)人直播”等多個(gè)垂直類目，引入了在抖音人氣較好的旅游、數(shù)碼達(dá)人。例如在京東直播家裝產(chǎn)品的“我是麥旋風(fēng)”，抖音粉絲量達(dá)35.9萬(wàn)，為MCN沃派傳媒旗下達(dá)人。相比之下，京東的“逛”頻道更聚焦娛樂(lè)類短視頻和商品圖文，由此來(lái)加強(qiáng)用戶的停留。

　　流量變現(xiàn)是核心

　　直播、短視頻內(nèi)容變現(xiàn)已成氣候，老牌電商企業(yè)自然不想落后于人。“中國(guó)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到白熱化程度，價(jià)格廝殺已經(jīng)開(kāi)始刀刀見(jiàn)骨，現(xiàn)有利潤(rùn)不足以支撐流量成本，介入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，降低流量導(dǎo)入成本是電商的必由之路。”電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)總結(jié)道。

　　基于豐富的商品供給和更完備的供應(yīng)鏈資源，商家店播占據(jù)了傳統(tǒng)電商直播業(yè)務(wù)的半壁江山。在近日淘寶內(nèi)容電商大會(huì)上，據(jù)淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理道放介紹，淘寶直播中的店播營(yíng)收占直播大盤(pán)的六成以上。

　　不過(guò)，由于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的銷售推力主要靠搜索流量，這也使得一部分商家會(huì)將直播、廣告等資源向短視頻平臺(tái)傾斜，以此來(lái)拉動(dòng)銷售大盤(pán)。一位從業(yè)品牌直播代運(yùn)營(yíng)的高管向北京商報(bào)記者透露，他采取的策略是讓品牌在抖音投放新品短視頻，溢出的流量由京東、淘寶等渠道承接轉(zhuǎn)化，通過(guò)后者增長(zhǎng)的收入，來(lái)分?jǐn)偠兑舻膹V告成本。

　　既是為吸引用戶、商家注意力，也是為鞏固流量城池，今年以來(lái)，電商巨頭通過(guò)改革架構(gòu)、現(xiàn)金激勵(lì)等途徑加碼內(nèi)容賽道。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，淘寶直播和逛逛團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)合并，讓成交路徑變得更短。淘寶直播場(chǎng)域的貨品銷量，會(huì)疊加到貨架場(chǎng)的搜索和推薦權(quán)重上，來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品日常銷量。另一邊，快手推出10億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼和千億流量來(lái)激勵(lì)商家、達(dá)人做團(tuán)購(gòu)。而抖音更是降低帶貨門檻，個(gè)人號(hào)視頻/圖文帶貨要求從原來(lái)的1000粉絲量降低為有效粉絲量500個(gè)。

　　更看重轉(zhuǎn)化效率

　　眼下，京東等電商巨頭對(duì)內(nèi)容生態(tài)越發(fā)重視。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，內(nèi)容生態(tài)的建立能夠吸引更多的用戶，增加用戶規(guī)模。另外，可以提高用戶在京東的停留時(shí)長(zhǎng)，增加銷售機(jī)會(huì)，內(nèi)容本身也可以帶動(dòng)商品銷售。

　　以現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)招攬達(dá)人、MCN入駐，是平臺(tái)間相互挖“角兒”的慣用手段。隨著各家平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)逐步成熟，身處其中的達(dá)人和直播機(jī)構(gòu)也在衡量平臺(tái)的投產(chǎn)比，包括平臺(tái)的客群差異、調(diào)性、商家廣告質(zhì)量、用戶黏性、漲粉速度等，以此來(lái)判斷自身的資源投入。

　　“通常，商家、達(dá)人完成內(nèi)容后平臺(tái)有一定的流量、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”一位從事餐飲直播的商家指出，商家更看重這些獎(jiǎng)勵(lì)的利用效率。有些平臺(tái)雖然給了流量券，但使用的范圍和回報(bào)不一定能及預(yù)期。

　　特別是在“雙11”等大促外，傳統(tǒng)電商平臺(tái)該如何調(diào)動(dòng)商家店播、達(dá)人在平銷期的積極性，讓站內(nèi)流量更順暢、高效地轉(zhuǎn)化，讓達(dá)人、機(jī)構(gòu)能更簡(jiǎn)單地接入平臺(tái)貨盤(pán)，頭部腰部等各階段的直播間實(shí)現(xiàn)良性上升式的發(fā)展，這考驗(yàn)著平臺(tái)整個(gè)系統(tǒng)的資源調(diào)度和運(yùn)營(yíng)能力。

　　北京商報(bào)記者注意到，當(dāng)前電商平臺(tái)的激勵(lì)規(guī)則也在調(diào)整。例如點(diǎn)淘的短直聯(lián)動(dòng)激勵(lì)計(jì)劃和星火計(jì)劃已于4月1日結(jié)束，據(jù)工作人員對(duì)商家的解釋，后續(xù)點(diǎn)淘將基于直播間私域和GMV增長(zhǎng)設(shè)計(jì)各種單獨(dú)活動(dòng)，流量資源也將按照單次活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　同時(shí)，淘寶將對(duì)達(dá)人投入更大的人力運(yùn)營(yíng)，章小蕙、雪姨王琳等達(dá)人將在近期加入淘寶直播。

　　目前來(lái)看，京東要想讓自己的內(nèi)容場(chǎng)有立足之地，競(jìng)爭(zhēng)和投入門檻已被抬高了不少。莊帥認(rèn)為，內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)在于內(nèi)容和達(dá)人的風(fēng)險(xiǎn)控制。但他也指出，京東入局的優(yōu)勢(shì)在于，可以直接復(fù)制成熟平臺(tái)成功的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)和方法，能有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

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