導(dǎo)讀：2018年伊始，差異戰(zhàn)由《百萬英雄》、直播重想《百萬贏家》、答題北京同城包夜外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級(jí)外圍女上門，可滿足你的一切要求《沖頂大會(huì)》、同質(zhì)《芝士超人》領(lǐng)隊(duì)的化現(xiàn)好直播問答節(jié)目異常火熱，很快，象嚴(yán)需打《黃金十秒》、留住《哈趣沖頂》等也相繼進(jìn)入。用戶隨著越來越多直播問答的差異戰(zhàn)出現(xiàn)，直播問答的直播重想競爭也已經(jīng)到了白熱化階段。

　　清華大學(xué)教授、答題博導(dǎo)沈陽在接受《中國企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，同質(zhì)直播問答的化現(xiàn)好形式剛剛出現(xiàn)，各家都處于摸索階段，象嚴(yán)需打由于進(jìn)入門檻較低，留住各個(gè)企業(yè)之間就容易互相拷貝、北京同城包夜外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級(jí)外圍女上門，可滿足你的一切要求模仿，造成扎堆和同質(zhì)化現(xiàn)象的發(fā)生。

　　模式相似

　　同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

　　自上線以來，各大平臺(tái)的用戶增長量、在線活躍度都很高。花椒的《百萬贏家》于1月5日19點(diǎn)正式上線運(yùn)營。從運(yùn)營前三天的累計(jì)觀看人數(shù)來看，每天的在線用戶都超過400萬，截至1月9日，所有場次累計(jì)獎(jiǎng)金1302萬元，目前共有超過110萬人次獲得獎(jiǎng)金。當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的《哈趣沖頂》在上線第一天也獲得了數(shù)十萬的下載量。

　　發(fā)展初期，直播答題以高額的獎(jiǎng)金優(yōu)勢獲得大量擁躉。1月8日，花椒推出了三場百萬獎(jiǎng)金場，一場200萬獎(jiǎng)金場，全天獎(jiǎng)金金額達(dá)到530萬。1月11日，由京東贊助冠名的花椒《百萬贏家》的專場中，更是有人拿到103萬的巨額獎(jiǎng)金。

　　為了吸引更多的用戶關(guān)注，平臺(tái)邀請(qǐng)明星成為出題官，通過名人效應(yīng)，吸睛無數(shù)。西瓜視頻的《百萬英雄》上線當(dāng)天邀請(qǐng)了陳銘作為活動(dòng)主持，隨后，柳巖、王凱、翟天臨作為特邀出題官也陸續(xù)進(jìn)入直播間，為平臺(tái)帶來一波又一波的關(guān)注高潮。《芝士超人》則邀請(qǐng)了汪涵、謝娜、陳赫和李誕作為直播主持人為節(jié)目站臺(tái)。



　　不難發(fā)現(xiàn)，各平臺(tái)的直播問答模式雷同，同樣都是12道題目，過關(guān)以后可以平分幾十萬甚至幾百萬元的獎(jiǎng)金。除了“撒幣”方式、題目內(nèi)容、名人效應(yīng)，直播答題的廣告風(fēng)格也很相似，或是將題目直接設(shè)為廣告內(nèi)容，或是主持人通過口播說出廣告詞等。

　　有業(yè)內(nèi)分析師指出，直播答題目前面臨的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶黏性不高，只能依靠高額的獎(jiǎng)金以及名人效應(yīng)來獲取流量，這不是一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展路徑。

　　當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)CEO金凌琳向《中國企業(yè)報(bào)》記者講道，早期節(jié)目同質(zhì)化是必然，大家期待用最現(xiàn)成、簡單明了的方式把自己的產(chǎn)品快速推出并帶給用戶。可是過度消耗之后，大眾對(duì)單一的內(nèi)容肯定會(huì)疲勞，現(xiàn)在各家雖然表面上還是圍繞知識(shí)問答，但已逐步開始差異化的玩法。例如“一站到底”一人獨(dú)得大獎(jiǎng)、“親友團(tuán)”組團(tuán)模式、明星客串直播等，還可能會(huì)和手游一樣創(chuàng)造出道具、構(gòu)建成長體系、排位賽等。并且各家推出產(chǎn)品的目的性不同，未來如何更好地通過游戲變現(xiàn)，或是給自家產(chǎn)品引流和曝光也會(huì)影響產(chǎn)品的發(fā)展和走向。

　　玩法升級(jí)

　　差異化方能取勝

　　在這個(gè)依靠流量取勝的階段，當(dāng)下的玩法已不能滿足用戶對(duì)節(jié)目期望的熱度，同質(zhì)化的現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。因此，各大平臺(tái)已開始逐漸變換玩法，推出各路撒錢大招，力爭在競爭中用差異化賺取更多流量。

　　據(jù)了解，花椒的《百萬贏家》開設(shè)的歷史專場邀請(qǐng)了紀(jì)連海擔(dān)任出題官，為廣大網(wǎng)友進(jìn)行題目解說。1月16日，其還上線了組隊(duì)的玩法，用戶可以通過組隊(duì)的方式找親朋好友一起答題，只要一人通關(guān)，所有人都可以分到獎(jiǎng)金。

　　花椒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，花椒會(huì)在內(nèi)容運(yùn)營和玩法上深耕，在內(nèi)容的多元化、專業(yè)化方面做出更多探索，例如上線古詩詞專場、歷史專場、法制專場等垂直類的內(nèi)容，以此提升IP的質(zhì)量和互動(dòng)性，提高用戶體驗(yàn)。

　　近日，西瓜視頻的《百萬英雄》也在不斷更新玩法，用戶在本場答題中未能通關(guān)分得獎(jiǎng)金，則可以在答題結(jié)束時(shí)自動(dòng)獲得一個(gè)“寶箱”，里面有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)活卡等福利可以領(lǐng)取；另外，在答題過程中還會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“紅包題”，用戶只要答對(duì)此題就可瓜分為“紅包題”單獨(dú)設(shè)立的獎(jiǎng)金。

　　當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)打造的《哈趣沖頂》則在電視端發(fā)力，不僅支持TV端入口，還支持手機(jī)移動(dòng)端，大屏小屏同時(shí)競答，使獲勝幾率倍增。金凌琳講道，“當(dāng)貝旗下有數(shù)千萬的月活用戶和每日數(shù)以億計(jì)的廣告資源，并且旗下還有用戶社區(qū)，可以幫助引導(dǎo)用戶快速參與其中。直播問答行業(yè)在未來應(yīng)依靠功能、玩法和內(nèi)容上的差異化，探索出新的盈利點(diǎn)。”

　　沈陽則認(rèn)為，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)會(huì)根據(jù)自身特色、技術(shù)開發(fā)以及受眾群體等方面的特征，與直播答題相結(jié)合，做出差異性來，比如有的平臺(tái)能與環(huán)保或體育結(jié)合，或帶動(dòng)更多的大V進(jìn)入。

　　這種依靠現(xiàn)金刺激的模式需要時(shí)間的考驗(yàn)。沈陽表示，從受眾層面來看，持續(xù)數(shù)月的參與會(huì)增強(qiáng)受眾的疲憊感，直播答題節(jié)目的熱度會(huì)下降，因此要不斷增加新的玩法以提升產(chǎn)品生命力。從企業(yè)層面來看，當(dāng)企業(yè)的支出成本高于所獲得收益時(shí)，節(jié)目就無法持續(xù)進(jìn)行下去。所以，想要將有獎(jiǎng)直播問答節(jié)目持續(xù)開展得更久，必須要不斷探索新玩法，增強(qiáng)用戶黏性，利用新的模式延長生命周期，使其從爆款狀態(tài)進(jìn)入到常態(tài)。（原標(biāo)題：同質(zhì)化致用戶流失 直播行業(yè)需探索“新玩法”）

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