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　　“知識就是瘋狂金錢”終于在2018年開始變的現實起來。“直播答題”以一種意想不到的播答變現速度席卷了整個網絡，上一次看到這種瘋狂還是題究南京美女上門聯系方式（電話微信181-8279-1445）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，車模等優質資源，可滿足你的一切要求在“短視頻”的風口上。瘋狂的該何背后，我們還是實現需要冷靜下來面對商業模式最原始的思考，那就是流量如何實現流量變現？如何實現企業盈利？

　　首先，我們有必要先了解一下“直播答題”的瘋狂基本規則與玩法優勢：

　　1.每天固定時間開啟，每場持續時間在15—20分鐘左右。播答變現

　　2.每場有12道題目，題究每題有10s作答時間，該何全部答對者即可參與獎金瓜分。實現

　　3.每場可有一次復活機會，流量成功邀請好友即可獲得復活機會。瘋狂

　　4.獎金累積10元左右即可提現。播答變現

　　目前國內所有“直播答題”類APP基本都是題究南京美女上門聯系方式（電話微信181-8279-1445）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網紅，明星，車模等優質資源，可滿足你的一切要求這種玩法，如此高度同質化的產品形態傳遞出來的是一種不和諧的信號，雖然背后大佬在朋友圈有說有笑，但資本的較量已暗潮涌動。毫無疑問，能在這場“表面笑嘻嘻”的斗爭中存活下來的，一定會是大產品、大體量的企業。

　　其實 “直播答題”的節目形式并不鮮見，但與我們耳熟能詳的《開心辭典》《一站到底》等電視綜藝節目不同，“直播答題”APP沒有冗長的答題環節且節目開播時間一般選在閑暇時段，節目時長也僅維持在15-20分鐘，這種基本契合用戶碎片時間的做法和電梯里的廣告如出一轍，用戶接受度極高。

　　不斷加碼的巨額獎金也對用戶有著極強誘惑力，僅需20分鐘就有可能獲取幾十、上百甚至獨享百萬元的答題獎金，“就算拿不到獎金，就當學一點知識”在答題人群中也是一種較為普遍的心態，如此零成本、高回報的活動，用戶沒有道理不參加。參與的用戶越多，企業獲取的人均流量成本就越低，在這場低成本引流的生意中，不管怎么看都是劃算的。

　　全民參與的低門檻是“直播答題”類APP的另一個優勢。只要識字就可參與直播答題，大大增加用戶嘗試的可能性，且題目大多是由簡入深，大多時候只有ABC三個選項，即使遇到不會的題目，蒙對的概率也相對較大。正是在這樣的“低門檻”機制下，對于大部分人來說，參與答題的挫敗感并不會激發“怒而卸載”的行為，而答題成功的成就感則會讓你更期待下一場，下下一場。

　　更顯而易見的是，“直播答題”類APP具備天然的話題屬性，可以在圈子里流行開來，邀請好友可以復活一次的規則更是產品的靈魂所在，除獎金外幾乎不用任何附加費用，就能引起用戶自發的大規模宣傳，甚至在淘寶上已經衍生出初步的商業鏈條。朋友圈、微博、知乎等社交網站中，我們也常能看見各種軟件邀請碼，這是企業樂于見到的結果。

　　毫無疑問，“直播答題”帶來了巨額流量且DAU極好，在此基礎上，如何變現就成了平臺最大的焦慮。

　　1.廣告變現

　　因直播答題的實時性，20分鐘左右的節目中，用戶的注意力是高度集中的，這為廣告宣傳提供了絕佳的環境。廣告的具體合作形式可包括品牌露出、中插廣告、主持人口播、答題植入等等。

　　目前，已有部分平臺開啟了商業模式的轉變。映客旗下的《芝士超人》拿下趣店的1億元廣告費，花椒旗下的《百萬贏家》得到美團大力贊助，當貝網絡打造的TV端《哈趣沖頂》也受到愛奇藝贊助。

　　可以預見，廣告變現將成為接下來一段時間內，各平臺的主要盈利手段。

　　2.打造差異化玩法

　　雖然市面上直播答題平臺繁多，但核心玩法借鑒HQ Trivia，模式單調統一，待瘋狂撒幣結束，市場將會呈現極其明朗的趨勢，擁有創新玩法的平臺將會收割剩余市場。

　　就目前來看，《沖頂大會》《芝士超人》作為獨立APP應用存在，未來有望打造出網絡電視臺形式；而《百萬英雄》《百萬贏家》《黃金十秒》被內置在視頻直播軟件內，能夠為“母體”引入一大波新用戶；《哈趣沖頂》則是將核心轉移到家庭娛樂，將大屏電視囊括在內，實現多終端玩法。

　　差異化競爭的最后結果是不同市場維度的“獨角獸”共存。

　　3.提高入局門檻打造收費進場模式

　　目前，直播答題平臺都還處于撒幣狀態，但不會持久。一天4場，一場200萬，應該沒有哪個平臺能獨立堅持六個月以上。在市場局面穩定的基礎上，“1元收費”進場模式不僅能完美解決答題獎金問題，實現百分比盈利，還能聚攏高質量優質用戶，達到精準的定位營銷效果。

　　“1元收費”進場模式類似于此前火爆的“1元奪寶”，不同的是，“1元奪寶”的性質偏向于賭博，無法管控且平臺有暗箱操作的可能。而直播答題的“1元收費”進場模式更像是限時入場券，只能在限定時間限定使用，即使受到管控，也能良好運作。此外，“1元收費”模式也能培養用戶粘性，延長產品的生命周期。

　　在市場格局明朗的情況下，“1元收費”的模式將會有很大發揮空間。

　　4.制定賽制賽程孵化平民英雄

　　不得不說，民間高手的實力不容小覷。直播平臺完全可以劃分賽季、年度等規定時段，打造賽季榜單、年度榜單等，挖掘出榜單中的“知識大咖”，孵化平民英雄。類似模式可以參考《英雄聯盟》等MOBA游戲的RANK分。

　　如今“知識付費”大行其道，焦慮的中產階級群體愿意為提升自我、擴展眼界而慷慨解囊，圍繞“知識大咖”所衍生的產品與節目擁有極高的關注度，市場價值巨大。

　　最后，說說一個有趣的現象。直播答題如此火爆且前景普遍看好，卻至今仍未見BAT的身影，這是等著買買買？

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瘋狂的直播答題究竟應該如何實現流量變現？

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