在河南濮陽(yáng),網(wǎng)紅當(dāng)?shù)厝速?gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)都繞不過(guò)這樣一個(gè)人:“杰哥”,張杰是他的本名。大多數(shù)時(shí)候,老板鄭州怎么找98服務(wù)vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)一身筆挺的黑色西裝,利落的發(fā)型,中氣十足的河南口音,是張杰標(biāo)準(zhǔn)的日常“出場(chǎng)方式”。
每當(dāng)與人聊起過(guò)往,小成銷萬(wàn)張杰都會(huì)一股腦地把經(jīng)歷抖出來(lái):19歲外出打工,長(zhǎng)垣人在濮陽(yáng),家居行業(yè)打拼23年,臨近末了他總會(huì)習(xí)慣性會(huì)說(shuō)一句:濮陽(yáng)買家居你找我,肯定不會(huì)錯(cuò)。剛成年不久,本撬張杰就背起單薄的行囊,茫然走向未知的遠(yuǎn)方。之后的生意仕年日子,張杰當(dāng)過(guò)司機(jī)、開(kāi)過(guò)餐飲店、芝華也開(kāi)過(guò)5年家具廠。河南
行業(yè)被踩剎車后,網(wǎng)紅家居生意路在何方?
遇到自己現(xiàn)在的妻子后,兩人走上了創(chuàng)業(yè)路。在濮陽(yáng)這個(gè)河南北部小城,老板張杰從兩三百平的家居店起步,賺到了通往夢(mèng)想的盤纏。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的小成銷萬(wàn)蓬勃機(jī)遇下,張杰在家居行業(yè)中走過(guò)一段狂飆突進(jìn)的時(shí)光。
“那段日子里,本撬只要你手里有貨,盤個(gè)店面下來(lái)根本不愁賣”,這種家庭和事業(yè)的穩(wěn)定感,讓張杰把根扎在了濮陽(yáng),濮陽(yáng)以外的世界成為“遠(yuǎn)方”。
濮陽(yáng)的生意仕年家居市場(chǎng)也在歲月的靜水深流中悄然變化:當(dāng)?shù)氐募揖呒庸S、不斷增加家居小店、芝華線上網(wǎng)購(gòu)的河南鄭州怎么找98服務(wù)vx《134+8006/5952》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)流行……都讓張杰不得不思考一個(gè)問(wèn)題:未來(lái)的家居生意,路在何方。
沒(méi)有人比張杰更清楚,家居行業(yè)中“產(chǎn)品為王”的道理,與其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以價(jià)格戰(zhàn)“近身肉搏”,更加強(qiáng)有力的品牌和產(chǎn)品拉力,更小的開(kāi)店投入以及相對(duì)確定的銷售預(yù)期,成為張杰期待的“破局之法”。
把芝華仕搬進(jìn)直播間,開(kāi)業(yè)一年賣出200萬(wàn)元
“去廣東惠州芝華仕工廠參觀后,了解到供應(yīng)鏈、開(kāi)店政策、補(bǔ)貼方案都沒(méi)有問(wèn)題,第二天我就簽約了零售云芝華仕項(xiàng)目”。在時(shí)代紅利中成長(zhǎng)起來(lái)的張杰,深深明白:好的機(jī)遇往往稍縱即逝,需要第一時(shí)間抓在手里。
經(jīng)歷過(guò)物質(zhì)匱乏的年代,張杰身上始終帶著一種銳意進(jìn)取的意志,與自己、更是與對(duì)手賽跑,才能拿下賽點(diǎn)。火速開(kāi)業(yè)的門店,也成為了河南首家零售云芝華仕門店。
據(jù)張杰介紹,自己500余平的門店,在零售云和芝華仕工廠的補(bǔ)貼政策下,輕庫(kù)存、低成本入場(chǎng),門店很快就順利開(kāi)業(yè)。到今天,門店已經(jīng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)了一周年,芝華仕產(chǎn)品銷售已經(jīng)突破200萬(wàn)元。
“在現(xiàn)在的家居行業(yè),品牌就等于流量,像芝華仕這樣的品牌,本身就不需要去跟顧客去過(guò)多介紹產(chǎn)品由來(lái)”。作為資深家居銷售商,張杰表示,零售云芝華仕不僅降低了自己進(jìn)入的成本和門檻,與傳統(tǒng)家居自營(yíng)渠道相比,還有著更大的自由度和產(chǎn)品選擇空間。
網(wǎng)紅老板在線攬客,要做“一輩子的家居生意”
大多時(shí)候,張杰都會(huì)與店員們一起在門店堅(jiān)持到下班,是老板、是銷售、也客串帶貨網(wǎng)紅。與一身筆挺黑西裝形成反差的是,張杰是一個(gè)能夠放得下架子的人。在他看來(lái),生意要做好,老板和店員都要成為“網(wǎng)紅”。
講段子、唱老歌、跳流行舞、演情景劇……這些對(duì)于張杰而言,都是信手拈來(lái)的日常。每天早上7點(diǎn)左右,張杰都會(huì)打開(kāi)直播間,與粉絲在線交流,聊家居、聊人生、也聊自己的生意。這種付出帶來(lái)了持續(xù)性的回報(bào),“通過(guò)短視頻到我店里轉(zhuǎn)化來(lái)的銷售,占比在一半左右”,張杰總結(jié)道。
“作為一名網(wǎng)紅老板,最興奮的莫過(guò)于評(píng)論區(qū)有人認(rèn)出我、提到我的門店”,張杰相信生意不是一朝一夕之事,門店的經(jīng)營(yíng)要經(jīng)受得住時(shí)間的檢驗(yàn)。
在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上,張杰也有著自己的堅(jiān)持。“我店里賣出的家居產(chǎn)品享受終身免費(fèi)保養(yǎng)和維修,每年還提供兩次上門除螨服務(wù)”,他補(bǔ)充道,“即使不是我們店里的產(chǎn)品,我們也愿意提供服務(wù),就當(dāng)交個(gè)朋友”。
濮陽(yáng),緊挨著張杰的故土長(zhǎng)垣,而張杰卻像一顆種子,在這里安頓了自己人生的全部理想。這些年,眼看著濮陽(yáng)的路在變寬、樓在變高,張杰的生意也在這里舒展枝葉。晚上收工后,張杰在發(fā)出一條芝華仕的產(chǎn)品介紹后沉沉睡去,明天店里又將迎來(lái)幾個(gè)陌生的新顧客。
陽(yáng)光正好,天氣正晴,張杰和他的生意行走在一片充滿希望的田野上。
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