酣戰“黑五”！中資跨境電商跑馬圈地 助力中國制造出海
“沒想到，酣戰國內的中資助力中國制造成都金牛區（按摩SPA上門服務）按摩崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款寵物衣服在國外也賣得這么風生水起，新品一上架也能開單!”來自廣州的跨境寵物配件電商賣家楊藝告訴記者。他今年剛在跨境電商平臺SHEIN上開了一家新的電商店鋪，希望能在今年的跑馬“黑五”節日上有所收獲。“黑五”全稱“黑色星期五”，圈地是出海美國圣誕節前規模最大的促銷活動。今年的黑五“黑五”定檔在美國當地時間11月24日。
今年是酣戰楊藝參加的第五次“雙11”和首次參加“黑五”。事實上不只是中資助力中國制造楊藝，前腳剛過完“雙11”，跨境后腳馬上又投身到“黑五”的電商國內電商企業越來越多。但和以往僅能選擇亞馬遜等少數平臺不同，跑馬今年以來，圈地多家中資背景的跨境電商平臺，推出花樣繁多的促銷活動，并加大力度扶持國內電商企業，成為眾多電商企業出海的新選擇。其中，以SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress為代表的成都金牛區（按摩SPA上門服務）按摩崴信159+8298+6630提供外圍女小姐上門服務快速安排面到付款跨境電商平臺，更是被眾多賣家譽為“出海四小龍”。平臺造船、實體出海，中資跨境電商的崛起，讓越來越多中國企業出海成為時尚。
跨境電商酣戰“黑五”
在今年10月，SHEIN在深圳舉行的平臺招商戰略大會上，記者碰到了很多懷揣出海夢想的電商企業。“我們中國制造的衣服品質好、設計感好、口碑好、價格優惠，不少同行通過跨境電商已經賺得盆滿缽滿，我們認為‘走出去’是把生意做大做強的重要一步。”一位參加招商大會的店主阿嬌對記者表示。
SHEIN是一家在歐美深耕多年的時尚電商平臺，創立于2008年，從自主服裝品牌起家，憑借著柔性供應鏈和高頻更新的銷售模式，在海外受到眾多年輕消費者的歡迎。今年上半年，SHEIN先后在巴西、美國等國家上線平臺模式，吸引本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐平臺。最新數據顯示，SHEIN已經發展成為估值超過600億美元的獨角獸企業。
為了應對今年的“黑五”，從11月20日起，SHEIN便開啟“SHEINblackfriday”年終大促。大促當天覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門商品，包括時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、時尚禮品等多品類。
盯上美國“黑五”的，SHEIN僅僅是眾多跨境電商平臺中的一家。
拼多多旗下的問世剛滿一年的Temu同樣發展迅猛。憑借著絕對低價的優勢，Temu已迅速挺進全球47個國家，包括美、英、法、德、澳大利亞等歐美主要國家;APP下載量也長期位居蘋果App Store和Google Play下載榜前列。Temu的出海路線是先從歐美布局，再挺進日本韓國，最后走向東南亞，其擴張模式更像“農村包圍城市”——先占領高購買力國家的廣闊的下沉市場，覆蓋廣大的中低收入群體，避開與亞馬遜的直接競爭;再提升商品質量，逐漸向中高端升級和包圍，開始與亞馬遜正面搶用戶和商家。在“黑五”期間，Temu打出了“最高90% OFF”的折扣，同時還有200美元的優惠券贈送。
字節跳動旗下的TikTok Shop今年首次加入“黑五”大促。為了打響在美國地區的重要一戰，TikTok Shop給出了諸多商品折扣、資源位及流量扶持。根據最新發布的數據，TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV(總交易額)和支付量雙雙實現大幅度增長。
SHEIN和Temu高舉高打“性價比”，將價格優勢發揮到極致。而經驗老到的AliExpress(阿里速賣通)更是早在9月26日就通過“雙11”和“黑五”同步招商、雙節聯動。AliExpress “黑五”活動周期為11月20日-11月29日，活動包括3天的預熱期和7天的正式售賣期。
一位在多個跨境電商平臺開有店鋪的店主告訴記者，他的企業銷售的品類眾多，從實際銷售情況看，各個平臺各有優劣，有的平臺服裝銷量較好，有的平臺則3C產品銷量突出。而且各個平臺在全球的發展重點不一樣。即使同一品類，在歐美和中東的銷售情況也會有所差異。他希望按照各個平臺的指引，進一步提升銷量。
“四小龍”暗戰巨頭
事實上，今年以來，歐美市場逐漸形成中資“四小龍”與巨頭亞馬遜爭市場、爭用戶、搶商家的激烈局面。在Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress的圍攻下，從2023年4月到7月，亞馬遜美國日活用戶數量減少了800萬。據Capterra調查，2023年有99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。
咨詢機構尼爾森發布的《2023年中國跨境電商平臺出海白皮書》曾深度分析了這四家平臺的優勢。白皮書指出，AliExpress在物流、市場和覆蓋用戶方面較為突出，尤其是物流方面的優勢。SHEIN是一家主打快時尚的公司，從服裝自主品牌起家到自營品牌+平臺的雙引擎發展，主要的優勢是擁有強大的數字化供應鏈體系，以及前期積累的大量年輕用戶和品牌忠誠度。
TikTok Shop有TikTok的全球海量用戶基礎，通過短視頻種草產品，以直播帶貨、KOL帶貨方式刺激用戶下單。拼多多旗下的跨境電商平臺Temu則延續拼多多國內路線，主打低價策略，靠社交裂變快速積累大量用戶，搶占市場，目前正處于飛速發展階段。
跨境電商“四小龍”比較(公開資料整理)
事實上，每一家跨境電商背后，都聚集了眾多的中小企業。
以SHEIN為例，公司從今年5月推出“希有引力”百萬賣家計劃，預計在未來三年幫助中國在內的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。9月以來，SHEIN宣布開展與全國500城產業帶合作，加碼助力產業帶賣家、協助品牌與優質制造的國際化出海，放眼全球看發展。
記者在采訪了十幾位跨境賣家后了解到，國內賣家們普遍形成的共識在于，要聚焦精品、淘汰單純的低價，根據重點海外市場的消費者需求，精心開發產品，開展多元創新，如此才能形成壁壘和創造屬于自己的機會。不少賣家告訴記者：不想做這個行業里陪跑的人，而是要跑在最前面，跑出自己的姿態。
發展追求“速度” 更要注重“質量”
根據商務部發布的數據，跨境電商占我國貨物貿易進出口比重從2015年的1%增長到2022年的5%。今年1至9月，跨境電商進出口額達1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿易進出口比重的5.5%。我國跨境電商的貿易伙伴已經覆蓋全球，是全球跨境電商生態鏈最為完善的國家之一。
“品牌出海正當時”成為業內共識。跨境電商平臺速賣通的一份調研報告顯示，近八成商家認為2023年中國整體跨境出口形勢穩中向好。憑借線上交易、交易鏈條短等優勢，跨境電商備受外貿企業青睞。
“賽道火出圈，更需要從業者有清醒且長遠的規劃。”深圳聚星實業負責人彭帥介紹，行業快速發展，眾多企業快速涌入，整體開始進入流量成本攀升、同業低價螺旋等困境。同時，平臺規則、稅費、物流、用戶習慣等因素都在制約企業發展。“行業需要科學、有效的規劃引導，才能走得更快更遠。”
而對于行業如何賦能中小企業，共享出海機遇?“我們希望解決品牌出海面臨的實際問題，讓企業跑出‘加速度’。”彭帥表示，品牌出海是個系統工程，企業在出海中，既要有對行業大趨勢的精準預判，還需掌握行之有效的方法論，從而讓出海之路更順暢、更穩健。
在此基礎上，企業應如何練好內功，為產業高質量發展助力?彭帥認為，跨境電商企業應積極擁抱新技術，實現數字化轉型，并以此賦能行業發展;同時，在政策引領和龍頭企業的示范下迅速成長。“建議企業重視長期品牌效應，發展追求‘速度’，更要注意‘質量’，從產品出海到品牌出海，再到文化出海。”
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